人生如梦

北大校花：从才女到财女zz

Fri, 22 Aug 2008 05:28:46 GMT

名字有哗众取宠之嫌，见谅！

http://bschool.hexun.com/2008-07-07/107273680.html

了解李莹的人，都感叹老天爷对她的垂青，一个女人想拥有的，李莹几乎全有了：她曾是北京大学有名的才女“校花”；她23岁开始做汽车贸易，3年内就赚了1000万元；她被评为“北京十大杰出青年”、“中国经济女性杰出贡献人物”，曾被一些媒体评为“亚洲最时尚魅力女人”。

李莹

　　第一次和李莹见面，是在3年前。

　　那时，她刚刚装修完近1000平方米的房子，光彩照人地开着保时捷跑车。再次和李莹见面，她已换上了宝马座驾。“您喜欢宝马几系轿车？”“我3系、5系、7系都有。不同系的车给你的感觉不一样，我经常换换开。我建议朋友多买几辆宝马。”她的一句话让记者大跌眼镜，价值百万的名车，竟被她说得如换件衣服般轻松.北大“校花”下海经商“如果说我是幸运的，那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会，同时我注重自身修养，不断充实自己。”李莹见到记者时的开场白很实在。

　　李莹至今仍记得自己进入北大的第一天。“我站在宿舍的窗前，一方面感到很激动，因为我实现了自己梦寐以求的愿望；同时也怀着几分忐忑和不安，因为不知道今后的路应该怎么走。就在那时，我看到不断有小轿车停在楼下，一个个打扮入时、脸上洋溢着自信和优越感的女孩子从车上走下来。这也许刺激了我。我在心里告诉自己，将来一定要为自己买一辆车——靠自己的努力和辛苦。”北大校园里的李莹，知名度超出一般人的想象——校园里无人不知她是个才女，学习成绩好，人长得漂亮，曾连续5年出任校级文艺演出的主持人在老师和同学看来，李莹前程似锦，等待她的将是铺满鲜花的阳光大道。1992年毕业时，一大堆就业机会摆到了她的面前。“我学的是日本文学专业，同学们认为最好的去处就是到日资企业。可我不这么认为。一个中国人在那里很难做到非常高的位置，也就是没有太多上升的空间。我的性格很好强，这条路并不适合我。”她也不愿进国家机关。“我比较喜欢标新立异，非常喜欢彰显自己的个性。在国家机关里，或许需要你去在很多方面磨平自己的棱角，这样的生活方式不是我所需要的。另一个选择是留校当老师，这样的生活稳定而清贫。我承认自己还是有些爱慕虚荣。所以，这种生活也不是我所希望的。”下海！李莹带着初生牛犊不怕虎的精神，选择了自主创业这条路。

　　 毕业3年挣到1000万

　　李莹说，那时候，她对富裕生活的理解很简单：挣到100万！于是，刚一走出校门，22岁的她就开始朝这个目标努力。

　　当年，李莹在北大遇上了现在的丈夫，一个德籍华裔。两人顺理成章地相爱，并一起打天下。“其实，我们开始创业时是非常艰苦的。当时资金不足，我男朋友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，我认为这是个很好的资源，就决定做他们的代理商。”为了节省资金，李莹一个人既是经理，又是财务，还是仓库保管员。更困难的是，她对医疗器械和烟草一无所知，看医疗器械说明书就像看天书，对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成中文，然后硬着头皮跑医院。协和医院的专家透露：“阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。”于是她便跑到阜外医院。该院的一名管理人员看完资料说：“这个行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧：3月份北京有个会，全国150多位心脏外科专家出席，你不妨去参加。”李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家，销售大门由此打开。

　　李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔“大单”。李莹顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆“面的”匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦，也只赚了几百元，但她却特别高兴，“比现在挣几百万还高兴”。

　　从门外汉到销售高手，起关键作用的是“大胆去闯”的勇气。李莹说，“在不断的尝试中，你总会碰见一些想象不到的人，给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊，不敢上新的列车，那就永远无法成为"下一站天后"”。

　　1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资，成立博西扬合资公司，盘活了数十亿元的国有资产。她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。她的生意因此有了突破性的进展。

　　此后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。按照当时国家的有关规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，这无疑是个利润丰厚的市场。于是，李莹从德国进口二手奔驰和宝马，“这项生意很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。”跳跃式的发展，使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年间，她已积累了上千万元的财富，远远超越了自己最初设定的目标，创造了一个财富神话。

　　 别人卖汽车她卖汽车文化

　　李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大，想参加一个学习企业管理的“女性研习班”。面试时主考官问她：“如果我们不录取你，你会怎么办？”她毫不犹豫地回答：“我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。”通常，一个自信的人，也是一个对自己和他人要求都很严格的人。“我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说，要么不做，做就做到最好。”

　　2004年，李莹在2000多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名——盈之宝。在布置“盈之宝”展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。“我希望客户到盈之宝以后，有很愉快的心情。因此，我对店里鲜花的要求非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。他们说赶上春节，百合涨价特别贵，所以就没有买，我说这绝对不行。店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。我每次进了店，就要听有没有放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。”“您为什么要求必须摆放百合，而不放康乃馨呢？”“因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同时，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。”对李莹来说，这是成就她的“宝马文化”不可或缺的部分。

　　如今，李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。这个店建成以后，将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。“我准备在新店里搞一个VIP俱乐部，希望朋友们有一个更固定的交流场所。我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。可能会在里面做一些画展、雕塑展，搞一些诗会、诗歌朗诵会，还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题，或者他们喜欢的生活方式，我都想尽可能结合起来，大家一起来做。”李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在“生意”这两个字上，“"生(升)意，生(升)意"，我觉得只有"意"先升起来，生意才能火起来。不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。”正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样，她是一个“知道自己要什么的女人”。

zz一个浙江商人立下的22条规矩

Wed, 06 Aug 2008 04:11:54 GMT

　　1.坚持看CCTV-1新闻联播。　　
　　要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
　　
　　2.不要轻易相信合约或合同　　
　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信。甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动？而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁。

　　3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！　　
　　你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟。而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面。而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　
　　4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！　　
　　在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样。输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面。作为一个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉。所以你必须在做任何生意以前，全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的做吧！
　　
　　5.不要先期投入太多，给自己留够底牌　　
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止。而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　
　　6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为　　
　　《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。同样在中国，违背法律的事情可以斟酌做，但违背道义的事情则坚决不能做。
　　
　　7.慎重选择合作伙伴　　
　　无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的。慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你，即使是在他能获得比合作利益还大的利益情况下。五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
　　
　　8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子　　
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。而当在你团队 (三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太 (老公)。总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
　　
　　9.不要与和你有利益冲突的女人上床　　
　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。
　　
　　10.不要给你的女人讲你的商业细节　　
　　无论这个女人是你包了的娼妓、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密；无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐和应招女郎发名片，一定要记住！
　　
　　11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的；最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
　　
　　12.不要偷税漏税但要学会合理避税
　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
　　　　
　　13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
　　　　
　　14.不要摆大，哪怕你真的是老大
　　切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。
　　
　　15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纠纷中，打死我也不说。

　　16.不要太在乎金钱与利益得失
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训。钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　　　
　　17.不要过多用金钱粉饰自己
　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！

　　18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
　　关心一下属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道。而当你意外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密。除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！

　　19.总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会
　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败。你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情。而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他。所以一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言，并没有多大实际意义！

　　20.不要用黑白道的规矩去解决商业上的冲突
　　商业永远是商业，而商业是有商业自身的游戏规则在的。哪怕你确实是黑道人物，也不能随便利用黑道规矩去解决商业冲突。同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
　　
　　21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET。最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，但业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同样，把事情交给别人去做的风险，你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。

　　22.给自己留条后路，预防众叛亲离你
　　可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人！所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起。后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子(你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气)，更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了)。如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情，但装做不认识你的人低头。

黑水内幕（男人必看）

Sat, 12 Jul 2008 05:11:05 GMT

http://book.sina.com.cn/nzt/history/soc/heishuinm/index.shtml

相当强悍

魔鬼定律

Thu, 03 Jul 2008 05:40:40 GMT

琼斯定律
　　朋友或来或走，敌人只来不走。

贝克经济学定律
　　你所能提供的东西，你一个也不要。

贾斯特交通行为定律
　　车越破开得越疯。

劳森定律
　　如果介绍上说"勿失良机"，那你就会失去。

卡德宁定律
　　你得到最多的是你不需要的东西。

博肯定律
　　剧场里越是不靠近过道座位上的观众就来得越晚。

韦伯定律
　　如果你顺当地找到停车的地方，那你就会找不着你的车。

福克兰定律
　　没有必要做出决定时，就有必要不做决定。

鲁尼恩定律
　　赛跑时不一定快的赢；打架时不一定弱的输。

康普特定律
　　人容易犯错误，但要想把事情彻底弄得一塌糊涂，还得依靠计算机。

第一定律
　　在拿到第二个以前，千万别扔掉第一个。

帕金森定律
　　时间充裕时，工作随之膨胀；收入增加时，花销随之增长。

鲍伯医学定律
　　看到大夫诊室里的花枯了就千万别再进去。

历史学家定律
　　任何事件，只要发生过，就会让老资格的历史学家说成是不可避免的。

克里斯托尔定律
　　遭到失败是件麻烦事，但获得成功时，真正的祸患就开始了。

道格拉斯实用飞行定律
　　当设计图纸的重量等于飞机时，飞机就能行了。

埃特勒就业定律
　　别的行业都比你所在行业发展快。如果一旦改行了，那么原来你所在的行业就飞速发展了。

考克兰定律
　　存着的报纸一张都用不着，真的到了要处理时又哪张都不能扔。

德克西49岁定律
　　49岁时最大的安慰是意识到对于死去的年轻人来说年龄太大了。

科弗特谈话定律
　　如果不想让孩子听你在说些什么，就装着正对他们说。

伊夫定律
　　你最感合适最喜欢的商品仅供陈列。

苦桔子定律
　　路边的桔子，要是没被吃光，就一定是苦的。

格拉斯运气定律
　　运气在盼的时候不会来到，盼来的运气不是运气。　

各国黄色图片一览

Tue, 01 Jul 2008 02:35:52 GMT

图说

Mon, 16 Jun 2008 09:22:33 GMT

http://softwind239.blog.hexun.com/19561561_d.html

8g一下

Thu, 12 Jun 2008 05:10:36 GMT

http://cuanxianghou.blog.hexun.com/19973456_d.html

    端午祭屈原，上千年了吧，前晚看电视，才知道，不知从哪年开始，端午差点成了中国的“诗人节”了。把端午和屈原扯在一起，传说是因为屈原在这一天投汨罗江寻了短见。自古寻短见者多矣，然此短见非彼短见，短见前有空前绝后古今无双天下第一牢骚《离骚》。带着无限的好奇，决定感受一下《离骚》的伟大崇高与牛逼，先读原文，感觉怪怪的，以为是误读，又找来白话文版，发现自己的理解好像没错。于是，不读还好，越读问题越大。请各位朋友，原谅我“看见短袖子，就想起白臂膊”的低俗，不瞒你说，这三闾大夫与楚怀王的关系，很不对劲。
    一部《离骚》给我的印象就是冷宫怨妇牢骚冲天：我这人早上喝木兰花瓣上的露水，晚上吃秋菊的落英，我是世间少有的“香草”与“美人”，只想全心全意为悦己者你楚怀王容。可是宫中那些阴险小人与歹毒女子，他们不仅妒忌我的才华，更妒忌我的美貌。在你面前说了我很多坏话，最让我伤心的是你没有主见，是个“粑耳朵”，听信谗言，辜负我一片真心。你朝秦暮楚，对我大发雷霆，忘了你我披肝沥胆，约言在先，喜新厌旧，不记前情。你是何等地不守诺信，我是多么地伤心。既然连你都这样，我活着还有什么意思！
    我不知道，屈原是否有老婆，要是有，怎么受得了。因为这字里行间所透露的情感哪里还像一般的同志关系，都快超过张国荣了。于是，上网考据，才发现自己的孤陋。原来，香港的男同性恋组织早在一九九九年六月三日就召开记者会，生称要将每年的端午节定为他们的「同志日」，而且把理论依据找到了更早的学者孙次周、闻一多、朱自清。
    对此，本人决定做一个坚定的爱国主义者，旗帜鲜明站在“国粹派”一边，决不相信屈夫子与怀王的友谊靠的是“断袖”“分桃”、狐媚宠幸，而是靠的真才实学。但是不管是哪样，“离”也得，“骚”也得，就是自寻短见要不得。活是你的人，死是你的鬼，一颗歪脖子树上吊死，万万不值得。
     如果非要找个日子，哪天不好？如果非要找个诗人来祭，祭谁不好？如果古人难找，祭祭林昭、海子他们也成啊。

2008年6月10日

曾国藩的做人36字诀

Wed, 11 Jun 2008 04:48:51 GMT

http://my1919.blog.hexun.com/19935308_d.html

志：

　　做人要做第一等人

　　人生由立志开始，志不立，天下无可成之事，若能立志，圣贤豪杰，无事不可为。

　　凡蒋相无钟，圣贤豪杰亦无钟，只要人肯立志，都可以做得到的。

恒：

　　有横断无不成之事

　　一为坚持，二为专注，三为渐进。

　　于修业则贞之以恒。

专：

　　力气用到点子上。

　　西洋技艺所以卓越古今者，由其每治一事，处心积虑，不达目的决不止。

　　心越用则越灵，技越推则越巧。

熟：

　　笨功夫也有大收获

　　熟源于勤，熟导致精。

裕：

　　让自己的心胸开阔起来。

　　治心当以 “广大” 二字为药。

　　局量太小，不足以任天下之大事。

　　海纳百川，有容乃大，胸怀宽广，气量宏大。

　　一笑即可了之。

静：

　　不动更能掌握主动权。

　　静坐克己，静坐反思。

　　静能生动，更能制动。

　　非静无以成学，非学无以成才，宁静已以致远。

　　人打第一下，我打第二下。

淡：

　　品位好人生的真谛。

　　自视常若平淡无奇，则成大器。

　　谋事在人，成事在天。

　　治生不求富，读书不求官，修德不求报，能文不求名。

暇：

　　留一分自在方可容得大事。

　　事物运动的节奏讲究一张一弛。

　　暇谋：核心人物越是身处危险，越要脱去恐惧的悲观心态，气定神闲,要以四两压千斤,安定人心。

松：

　　不能眉毛胡子一把抓。

　　从心态上进行放松，是松字决的最高境界。

　　大事抓紧，小事放松。

　　理财：来的松，销的旺。

　　第三篇：塑造形象之诀：

明：

　　眼越明，心越亮。

　　凡办大事，以见识为主，才能为辅。

　　人贵自知，自知则明。

　　深明大义，晓明大体。

　　天下事当局者迷，旁观者清。事前易暗，事后易明。

　　人才以陶冶而成，以勉强磨砺而生。

　　办事不外用人，用人必先知人，知人之道，总须多看几次，亲加观察，方得其大概。

　　由谦，勤而生明。

　　五到者：身到，心到，眼到，手到，口到。

　　四多者：多看，多做，多问，多想。

实：

　　靠岸 “认真” 二字大天下。

　　脚踏实地，从浅处，实处着手，事业才能可大可久。

　　以朴实为根本，培植根基，而后再讲权变，方能无虞。

　　用人当用朴实可靠之人，对于成大事者而言，用人不慎，必败无疑。

　　天下事当从大处着眼，小处下手。凡事都非一触可就，都要经过不断累积，由小而大的过程。

　　天下事知得十分，不如行得七分。

硬：

　　真豪杰从不轻言放弃。

　　惟志趣高坚，则可变柔为刚。

　　吾惟尽一分心做一日事，至于成败，则不复计较。

　　天下事无所为而成者极少，有所贪有所利者居其半，有所激有所逼而成者居其半。

　　天下事焉能尽如人意，古来成大事者，半是天缘凑泊，半是勉强迁就。

　　人贵自强，求人不如求己。

　　凡危急之际，只有在己者靠得住，其在人者，皆不可靠。

　　硬字，既包含着坚持不懈的拼劲，也包含者忍辱负重的意味。

俭：

　　好东西都得省着用。

　　对一国统治者而言，一身节俭，则上行下效，举国节俭，如此则国用日足，国力日强。

　　持身俭，则自尊自立，不求他人。

　　治家俭，则家业兴隆，永世不坠。

　　为官俭，则以俭养廉，局高不败。

　　历览有国有家之败，皆由骄奢所致。

　　由俭入奢易，由奢返俭难。

　　凡世家子弟，衣食起居，无一不与寒士相同，可成大器。

　　戒奢要从苗头开始，而不是等待以成习惯再行改变，那就是极为困难了。

重：

　　稳当从容，可当大事。

　　君子不重则不威。

　　“整齐严肃” 是重字的根本内容

　　稳重行事，有胜无败。

　　打仗不慌不忙，先求稳当，次求变化。

　　厚重是贵相，轻薄之人不可用。

　　邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚盘，若要看条理，全在语言中，相貌与谈吐相结合。

廉：

　　护官之符。

　　清，勤，慎，为居官三鉴。

　　保持廉洁，必能服众。

　　人为财死，少贪少祸。

　　行大事者，不尚小廉。

　　养廉之法，全得一俭字。

勤：

　　勤奋是人生第一要义。

　　勤政是居官首务。

　　从一个人的勤奋程度，便可以预知他能成多大的事。

　　勤奋之道，精力虽止八分，却要用到十分，权势虽有十分，只可使出五分。

　　办大事者，在内贵有志气，在外贵得人心。

　　由勤生明。

　　读万卷书，行万里路要并行。

　　家之兴衰，人之穷通，皆于勤惰卜之。

　　天下古今之庸人，皆以一惰字致败。

　　天下古今之才人，皆以一傲字致败。

　　勤的过头，也将适得其反。

慎：

　　多一分谨慎，多一分胜算。

　　如果由慎而惧，胆子越来越小，恐怕就什么事也办不了了。

　　心存畏慎，居高不败。

　　慎字，即有所畏之意，有所畏惧，办事就会认真不苟，必深思熟虑而后行。

　　有所畏，则无论何时都不会自满骄傲，不致因骄而败。

　　居高位而不败之法，只有谦虚谨慎也。

　　祸从口出，立言宜慎。

　　多言之害：易得罪人，易傲，易欺，易败。

　　无多言，多言多败，无多事，多事多患。

　　以慎治骄，立于不败。

　　勤字所以医惰，慎字所以医骄。

忠：

　　办大事要树立好品牌。

　　事上以忠，办公事须如己事。

　　忠字是升迁晋职的必由之路，也是名垂千史的不二法门。

仁：

　　紧紧抓住人心。

　　用恩莫如仁，用威莫如礼。

　　推己及人，多替别人着想，仁也。

　　要树立自己的威信，就要以礼服人。

　　用兵以得人心为第一要义。

　　带兵如父兄带子弟一语，最为仁慈贴切。

　　要做到仁，就要时时刻刻注意自己的一言一行，要符合礼的要求。

　　救济灾民，是乃仁术也。

诚：

　　言而无信，则一钱不值。

　　无论勤字，慎字，必须以诚为本，才会有用武之地。

　　至诚不欺，英雄基业。

　　诚，专心纯一，不欺。

　　祸机之发，莫烈于猜忌，此古今之通病。

　　以诚心求之，虚心处之。

　　以诚换诚，无人不诚。

　　一语失言，就会招致别人的不信任。

　　即使少数人不以诚待己，也终会遭到舆论的谴责，使之醒悟。

　　鄙意用兵之道，最贵自立，不贵求人。驱将之道，最贵推诚，不贵权术。

敬：

　　赢得上进的空间。

　　自敬方能自尊，敬亲方能齐家，敬人方能使人敬己，敬业方能事业有成。

　　欲人敬己，必先自敬。

　　吾辈读书惟敬字，恒字二端，是彻始彻终工夫。

　　在不自足的驱使下，不断更上一层楼。

　　贤者敬而贵之，不肖者敬而远之。

恕：

　　多想坏人，不如多想好人。

　　有了恕，就有了强大的人格凝聚力，像雪球一般，越滚越大。

　　己欲立而立人，己欲达而达人。己所不欲，勿施于人。

　　以爱己之心爱人，在人际交往中，应当承认尊重彼此之间的个性差异，求大同，存小异，宽以待人。

　　恕，要求宽以待人，不可求全责备，要多看别人的长处。

　　恕，眼光远一些，胸襟阔一些。

　　凡事让一步，留人余地，留挤己方便。

　　容人之短，与人为善。

　　成人之美不成人之恶。

　　以德报怨，化敌为友。

　　受欺不受欺，全在于自己是什么样的人。

　　尖刻待人会招祸，恕则可免祸。

和：

　　和能生威，用和打造团队精神。

　　一个集体或团队齐心协力之和，是成功的基本。

　　和之不和，私仇不入公门。

　　和不是凑合，不能为了和而放弃原则，做好好先生。

　　言教不如身教。

谦：

　　君子大过人处，只在虚心而已。

　　谦字的实质是卑己高人，以足为不足，永远不自足，始终给自己留下追求的空间，不断进取。

　　谦者，众善之基，傲者，众恶之魁。

　　谦以自持，严以驱下。

　　谦虚是一种以退为进的人生谋略。

　　天下无穷进境，多以不自足二字作出。

　　有成之时，谨尊 “花未全开月未圆”。

　　谦亦有度，过谦则近伪。

　　谦本来是尊重他人，最终也获得他人大尊重。

　　谦虚要以事实为依据，不能过低贬低自己。

　　不能过谦，过谦则下无敬畏之心。

　　防止过谦的方法，是用实，诚二字加以纠正。

挺：

　　坚忍支撑，可建非常之业。

　　挺身入局，敢于担当，才有成事希望。

　　自古以来，局外之议论，不谅局中之艰难。

　　世上的事能不能胜，就看你挺不挺的住，危急时刻，要坚持住。

辣：

　　莫因仁慈而误大事。

　　眼明手辣，其精义是简单有效，干净利落。

　　以严为师，欲正人，先正己。

　　慎独。

　　出了问题，不是怨天尤人，而是先从自己身上找原因，看自己有没有过错，严于律己，宽以待人，难能可贵。

　　治家贵严，严父多孝子。

　　细思为政之道，得人，治事，二者并重，得人不外四事，广收，慎用，勤教，严绳。

　　督责者，商鞅立木之法，孙子斩美人之意，所谓千金在前，猛虎在后。

　　表彰一个人时，宜在大庭广众之下进行，批评就是在私下里单独进行。

变：

　　成大事者，应适时求变。

　　夫兵形像水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

　　古人用兵，最贵变化莫测。

　　慎变，吾因小利小害而轻易变化。

　　居高位之道，不与，不终，不胜。

　　成事的正道是日积月累，厚积薄发，而把成功寄托与奇谋险略，天助我也，很少有不失败的。

悔：

　　不怕揭开自己的短处。

　　悔，知缺补缺。

　　悔字与谦字相因，即以虚怀若谷的姿态视察纠正自己的不足。

　　自知之明比先有自知之勇，这是悔字的发端。

　　多与怨恨你的人交往，因为他们对你的过错最敏感，也最能予以无情的抨击指摘。

　　曾国藩的两悔：制怒，泯忌。

　　迁善改过，悔字调整人生。

　　知地之大而我居者小，则遇荣利争奇之境，当让以守其雌，知事变之多而吾所半者少，则不敢以功名自持，而当思举贤而共图之。

　　知是天地宽，贪得宇宙窄。

耐：

　　坚持定能胜利。

　　人生不如意事常八九，没有一份耐心，如何过得。

　　曾国藩将耐字分为：耐冷，耐苦，耐劳，耐闲。

　　遇到难办之事，一定要冷静，沉着，稳大稳扎。

　　学问来自一点一滴的积累，不可速求，要如愚公移山。

缓：

　　事缓乃圆，好从慢处来。

　　曾国藩办事不求速成，治兵也不愿速进。

　　曾国藩办事喜欢从长远考虑，稳中求成。

滑：

　　不愿做的事更要做。

　　迷人之迷，其觉也易，明人之迷，其觉也难。

　　由滑而奸，取祸之道。

展：

　　化大事为小事。

　　将难办之事搁置起来，留待最佳时机解决，使之更加完满。

　　大事化小，小事化了。

浑：

　　由聪明变为糊涂。

　　藏锋觅迹，不过于显露，方不至招人嫉恨，做事不要棱角分明，而是留有充分的余地，方能与人方便，与己方便。

　　好露不浑，天之所恶。

　　天道有三恶：天道嫉巧，天道嫉盈，天道嫉贰。

　　巧：是欺诈之意。

　　盈：是骄傲自满，做事太过之意。

　　贰：反复无常，言而无信。

　　察见渊中鱼者，不祥。

　　锋芒毕露，为当权者所嫉，亦为同事所嫉，前者担心有人争权，后者出于嫉妒。

　　意不可说尽，势不可用尽。

　　浑字是收敛才华，积累才华，进而显露才华。

　　浑不是一味含而不露，一个人的才能如果不显露出来，无人知道，恐怕只能浪费了，问题是要把握机会，知道什么时候显露，露到什么程度，都因情况而异，不过有一点是清楚的，一般情况下不要露，也不能一次合盘托出，露出底细。

忍：

　　能忍人方能胜人。

　　忍字第一义：要求具有超强的自制力，此为修身忍。

　　忍字第二义：要求有容人之量，于人为恕，于己为忍，此为处事忍。

　　忍字第三义：要求有不达目的誓不罢休的毅力，为达到目的不惜牺牲一切，此为战术忍。

　　忍字第四义：当断则断，不留后患。

　　忍的张力，退一步海阔天空。

　　为官，第一贵忍辱耐烦，次则贵得人和。

　　长傲，多言为二弊。

　　忍是取势，得意须想着失意，进身须掂量退步。

　　忍的和力，与人脸面，与己方便。

　　忍的毅力：忍到最后才是真工夫。

退：

　　退一步，进两步。

　　急流勇退，保全末路。

　　盛时常做衰时想，上场当做下场时。

　　有盛必有衰，不可不预为之计。

　　不以得之而喜，不以失之而悲。

　　急流勇退要求当事人舍得放弃名和利的诱惑，安于淡薄宁静的生活，还要求当事人退下来之前，先为自己找好安身之地，未雨绸缪。

圆：

　　不妨多转几个圈圈。

　　立者，发奋自强，站得住也。

　　达者，办事圆融，行得通也。

　　待人光有真心诚意是不够的，表现诚意才是最重要的。

　　写字先求圆润，此求敏捷。

　　举止留心一重字，行文留心一圆字。

清华校长送毕业生的五句话

Wed, 04 Jun 2008 07:10:44 GMT

未来的世界是:

方向比努力重要，

能力比知识重要，

健康比成绩重要，

生活比文凭重要，

情商比智商重要！

清华大学校长的这五个重要，从人力资源的角度来看，是本着以人为本精神的，根据马斯洛的需求理论，人的需求不仅仅是成绩和成就能够满足的，他们还需要安全、需要爱、需要社会的认可、领导的肯定，还需要个人梦想的实现。未来的世界，充满了不确定性和风险性，谁能够在有限的时间和空间里尽早地做出正确的方向选择，那么谁就将成为这个领域的领头羊、专家或者权威；方向比努力重要，现在是讲究绩效的时代，公司、企业、政府，需要的是有能力且能与企业方向共同发展的人，而不是一味努力但却南辕北辙的人。

自己适合哪些行业，哪些职业，有很多东西是先天决定的，只有充分地发掘自己的潜力，而不是总与自己的弱点对抗，一个人才能出人头地，就像现在很多企业招聘的时候，他们相信通过培训和教育可以让火鸡学会爬树，但是还是觉得选个松树方便一些。方向不对，再努力、再辛苦，你也很难成为你想成为的那种人。

能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措，他们总是在问为什么会是这种情况，应该是哪种情况等等。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。

健康比成绩重要。成绩只能代表过去，这是很多人已经认同的一句话。对于毕业后走入工作岗位的毕业生，学生阶段的成绩将成为永久的奖状贴在墙上，进入一个工作单位，就预示着新的竞赛，新的起跑线。没有健康的身心，如何应对变幻莫测的市场环境和人生变革，如何应对工作压力和个人成就欲的矛盾？而且在现代社会，拥有强健的身体已经不是最重要的，健康的心理越来越被提上日程，处理复杂的人际关系、承受挫折与痛苦、缓解压力与抑郁，这些都将成为工薪族乃至学生们常常面对的问题。为了防止英年早逝、过劳死，还是多注意一下身体和心理的健康投资吧。

生活比文凭重要。曾经有一个故事，说有个记者问放羊的小孩，为什么放羊？答：为了挣钱，挣钱干啥？答：盖房子，盖房子干啥？答：娶媳妇，娶媳妇干啥？答:生孩子，生孩子干啥？答：放羊！记得去年在人大听一个教授讲管理学基础课，他说你们虽然都是研究生，但很多人本质上还是农民！大家惊愕，窃窃私语。他说你们为什么读研究生，很多人是不是想找个好工作，找好工作为了什么，为了找个好老婆，吃喝住行都不错，然后生孩子，为了孩子的前途更光明，这些不就是农民的朴素想法吗？那个农民父母不希望自己的子女比自己更好？说说你们很多人是不是农民思想，什么时候，你能突破这种思维模式，你就超脱了。

当这个社会看重文凭的时候，假文凭就成为一种产业，即使是很有能力的人，也不得不弄个文凭，给自己脸上贴点金。比起生活，文凭还重要吗？很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上；我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要。很多成功的人在回头的时候都说自己太关注工作和事业了，最遗憾的是没有好好陪陪父母、爱人、孩子，往往还伤心落泪，何必呢，早意识到这些，多给生活一些空间和时间就可以了。我们没有必要活得那么累。

情商比智商重要。这个就很有意思了，由Paniel Goleman，Richard Boyatzis和Annie Mckee合著的《新领导--情商领导的艺术》一书中指出，在新的世纪，情商将成为成功领导中最重要的因素之一。书中举了一个911的例子，在许多员工和自己的亲人因恐怖袭击丧生的时刻，某公司CEO Mark Loehr让自己镇定下来，把遭受痛苦的员工们召集到一起，说：我们今天不用上班，就在这里一起缅怀我们的亲人，并一一慰问他们和亲属。在那一个充满阴云的星期，他用自己的实际行动帮助了自己和他的员工，让他们承受了悲痛，并把悲痛转化为努力工作的热情，在许多企业经营亏损的情况下，他们公司的营业额却成倍上涨，这就是情商领导的力量，是融合了自我情绪控制、高度忍耐、高度人际责任感的艺术。

曾经有个记者刁难一位企业家：听说您大学时某门课重考了很多次还没有通过。这位企业家平静地回答：我羡慕聪明的人，那些聪明的人可以成为科学家、工程师、律师等等，而我们这些愚笨的可怜虫只能管理他们。要成为卓越的成功者，不一定智商高才可以获得成功的机会，如果你情商高，懂得如何去发掘自己身边的资源，甚至利用有限的资源拓展新的天地，滚雪球似得积累自己的资源，那你也将走向卓越。

在世界上出人头地的人，都能够主动寻找他们要的时势，若找不到，他们就自己创造出来——萧伯纳

刘邦之所以取胜，是因为他是刘邦！

Fri, 30 May 2008 07:59:31 GMT

真小人、伪君子……

http://zjl1975.blog.hexun.com/19630121_d.html

公元前二〇二年，垓下一战，项羽自刎乌江，以刘邦取得了决定性的胜利而告终。在一次犒劳宴会上，刘邦这样定义自己的取胜之道：“论运筹帷幄，决胜千里，我比不上张良；论治国安民，筹措粮草，我比不上萧何；论指挥军队、统兵作战，我比不上韩信。之所以能统一天下，是由于我尚有自知之明，并不过份相信自己的才能和运气。我既没有超人的本事，也并非神灵保佑的结果，而是我看到了自己的不足，借用了别人的长处，来弥补自己的不足，从而取得了最终的胜利。”

如果说善于用人，礼贤下士是其成就伟业的必要过程，那么，其自身所具有的非凡特性才是驾驭和笼络群臣与志士的先决条件。出身于平民家庭的刘邦，并没有受过很好的系统教育，在泗水亭长一职上养成了贪财好色，嗜酒，不事家产的低俗作风，他处处表现为小市民甚至痞子的嘴脸：不持一钱，却名义上以“贺万钱”进谒吕公；在逃亡中多次推亲生子女下车以减轻车子重量，为了自己能脱逃的更快；在项羽扬言要“烹尔太翁”时，而置老父亲的性命于不顾，还要扬言”分一杯羹”，更出格的是既便登基后，还做过往儒生帽子里撒尿的事。在与项羽争天下的过程中，他经常是出尔反尔，败退则逃，逃则求和，稍有喘息又开始暗中谋划军事行动；在广武对决时，明明被项羽射中心口，却假装射中脚跟；为了更好脱身，他带出全城人，甚至让女人穿了士兵的衣服给他做掩护……！当亲情不能束缚他，道义无法制约他，还有什么能阻挡其走向胜利之门。这样的人，在世界历史的长河中，也很难找出几个来！而从他的几句经典言论中，我们是可以发现他的雄魄与气度：“大丈夫生当如此”、“大风起兮云飞场，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！”、“鸿鹄高飞，一举千里。羽翮已就，横绝四海。横绝四海，当可奈何！虽有缯缴，上安所施！”、“ 妈的，男子汉大丈夫，要当就当真齐王，当什么假齐王。” 、“无兵可以征兵，无将可以求将，无势可以造势。” 、“假仁假义犹胜于大仁大义。”等等。从而以布衣之身提三尺之剑、豪取天下！

有历史学家如此评价刘邦的成就之道：

出身虽差，但运气好；---------天命
实力虽弱，但胆子大；---------敢为
毛病虽多，但改得快；---------从善
水平虽差，但悟性高。---------不凡

性情决定高度，关于辉煌荣耀的事例有千百万，但形成一种成功的品性则毫无范例可循。江山易改，本性难移，一个人本质上的东西是很难改变的，学只能纠其态，而难以改其形，因此，创造与发展需要沟通与合作才能真正达到一种质的提升和飞跃，“铁结合钢的成分，就具有钢的坚硬；钢融入铁的特质，则有了铁的韧性”，团结就有力量，凝聚就是资源，而相辅相成的互补精神造就了多少丰功伟绩。历史太远，现实很近，实际上人生有成，还有几种途径，“有靠山者，关系为先；有本事者，魄力取胜；二者缺失，技艺殿后；而保衣食无忧，惟忠挚二字尔！”